【逸马连锁】来了！天猫养车改装中心正式落地，目标3年300家门店，不止做一家养车连锁？

天猫养车又有新动作。

7月25日，天猫养车蜂行者联合运营中心签约仪式暨全国首家改装中心在福州开业，意味着天猫养车的改装业务正式落地。

这是继新能源业务之后，天猫养车延伸出来的又一个重要项目。

据天猫养车改装业务部负责人艾孜买提介绍，改装中心定位于天猫养车高端子品牌，可以看作是一种新的天猫养车门店业态。

回顾天猫养车的一系列布局，可以看到，在门店业务和体系的延伸上，天猫养车今年初就宣布布局新能源业务，与特来电达成战略合作，并在几个城市落地了新能源动力电池评估检测服务。

如今，天猫养车又切入了改装赛道。

不断做加法的天猫养车，为什么看上了改装这块业务？具体做法是什么？未来又有怎样的规划？

事实上，目前改装团队的部分人员已经下沉到养车门店当中，去沟通、调研和学习，验证如何把改装项目标准化地输出给养车门店，让门店形成SOP标准施工的方案，这也是整个团队的核心工作之一。

综合考虑门店赚钱、数量、规模等因素，天猫养车改装中心的目标就是成为中国轻改第一品牌。

3年布局300家门店

在福州改装中心开业之后，更多的区域和门店也被排上了日程。

目前，上海、长春、武汉已经确定是下一批改装中心的落地城市，同时还在接洽广州、昆明、沈阳、无锡等城市，初期坚持一个城市一家门店的策略。

“在没有任何推广的情况下，找我们的门店还是很多的，我们也有一个选择的过程。”

艾孜买提提到了门店筛选的几个标准。

“首先，他要喜欢和认可天猫这个品牌，天猫养车是阿里旗下智慧养车连锁品牌，定位于中高端，品牌美誉度至关重要，还要重视用户运营、数字化系统的应用，这些因素要相互匹配。所以，我们重点观察团队的能力、认知、价值观，这块有偏差我们可能不会考虑。”

在具体的要求上，改装中心要求具备6个及以上工位，含专业改装工具设备，并且拥有展示场景及高端客休区；门店负责人具备强运营、重服务的理念，同时拥有改装和贴膜团队。

当然，艾孜买提也直言，会优先考虑与联合运营中心、老加盟商合作，不过也不排斥社会门店或投资人。

在加入改装中心之后，除了天猫养车的3个智慧和4个保证之外，门店还能得到8项改装板块的支持，“主要是围绕供应链、产品和能力培训、标准化项目建设、天猫养车臻选改装产品等展开。”

在运营层面，天猫养车的运营教练体系也会加入进来，辅助改装中心的发展，“我们部门出标准，运营教练来帮助门店，明确的一点是，改装中心要求的是质量并不是数量。”

据了解，整个加盟流程与天猫养车基本类似，从意向申请到总部审批最快7天，老店改造最快35天开业，新店最快42天。

对于天猫养车改装业务的前景，艾孜买提的信心还是很足的，他从宏观层面提到了三点优势。

首先，天猫作为8亿多用户的国民品牌，优先解决了用户的信任问题，同时也会整合更优质、更高性价比的供应链；
其次，智慧体系能为改装业务的售后提供完整保障，解决用户痛点；
最后，我们改装团队的专业性将得到充分释放，比如打造改装氛围和场景等。
具体到门店数量上的目标和规划，他透露：“我们计划今年完成基础布局10家门店，明年快速布局，突破120家，2024年达到300家，主要分布在一二线城市。”

城市生态体系正在成形？

虽然在此之前，天猫养车切入了新能源业务，但如今推出改装中心这种门店形态，还是会稍稍令行业有些意外。

毕竟，初看上去，养车门店模型与改装业务相结合，并不是一件容易的事情。

不过，从艾孜买提的各种介绍，可以看出天猫养车对这块业务在战略和战术上的灵活性。

战略层面，改装业务其实定位于轻改，包括外观、内饰、底盘、性能等业务，这几个业务的复杂度和进入门槛相对来说没那么高，至于深度改装，更是天猫养车团队的纵深优势。

所以，从底层逻辑和实际操作两个层面来观察，天猫养车推出改装中心是可以理解的。

再宏观一点，改装中心+天猫养车的布局，很像是行业当中一直讨论的1+N模型，只不过老的1+N模型中的1通常是钣喷中心或者综合维修中心，而在此基础上，天猫养车又延伸出了改装中心这种门店形态。

另一方面，天猫养车本身定位于中高端品牌，其客户的业务需求也和改装业务相匹配，与此同时，如果改装业务发展顺利，也可以进一步加强其中高端品牌的定位。

更重要的是，借助联合运营中心这个体系去发展改装中心，也可以说是为大连锁下的小连锁叠加业务能力，小连锁打造城市生态体系，也是帮助天猫养车在一个个城市形成生态体系。

至于未来的店中店模式，则是考验前期项目运营之后的标准化和成熟度。

根据艾孜买提的说法，目前改装中心还处于1.0阶段，未来还会迭代升级，现在的改装中心模型也许还不是最终形态。

点评：这段评论非常到位，结尾一句或也十分有力精当。蓝色的词语可以作为这一话题的关键词收入你的词库。段4 在北京四惠地铁，许多路人都会把自己看过的报纸送给收报纸的70多岁李大爷，而李大爷给每位过往的路人发这张感激卡片，上面还写着“再怎么急，也别忘了吃早饭。”表示在收报纸期间受到大家不少的帮助，一个老人质朴的感恩心情跃然纸上。这是一个爱与尊严交织的温馨的画面。很多时候人在接受别人帮助后都需要展现自己的尊严，无论是断然拒绝还是过后的偿还，正如古人云“穷且益坚，不坠青云之志”，这其中的“志”就包含了人的尊严。于是在汶川大地震中我们看到了唐山救援队的身影，在雅安地震中我们也看到了汶川救援队的存在。点评：再用身边的事例证明前面的观点，并形成观点的升华——爱心接力。用接受帮助的感恩之心去帮助其他需要帮助的人们。段5 社会需要爱心，就像天边的白云之于大地；人需要尊严，如同水之于生命。虽说“云在青天水在瓶”，但唯一不变的是它们纯净的颜色，无论怎样的姿态，它们都是我们生活中不可缺少的。点评 运用比喻，简洁生动地扣题，关于爱心与尊严的议论就此结束。总评 时评类作文还是使用时事作为论据更有说服力，古代的例子如果不是特别恰当便不使用。外国的例子有空间的缓冲可以忽略年代。文章议论的是爱心和尊严之间的关系，属于关系型论题，不可仅仅议论其中一个话题，如果仅仅抓住“尊严”来议论就有偏题甚至跑题的危险。文章的语言很熟练，几乎没有多余的话，值得我们模仿学习。全文分为五段显得呆板了些，可以拆成七到九段。

但至少改装中心释放出了一个强烈的信号：天猫养车并非定位于一个传统养车连锁，而是以养车门店为服务场景，把交付、改装、新能源等业务结合起来，满足用户一站式用车需求。

所以，天猫养车未来很可能还会叠加更多的业务和能力。整个行业拭目以待！

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